“牛人！”曾有媒體這樣贊譽(yù)李小林。

  南潯土生土長(cháng)，在電梯行業(yè)摸爬滾打了30多年的李小林，的確很“?！?，他不僅在區內三題金榜，讓一座純金的“金?！庇谰脷w屬“沃克斯”，甚至默默發(fā)誓，要以富可敵國小鎮雄風(fēng)與國際巨頭一試高下。

  “不敢為天下先?！钡驼{做人，如履薄冰的李小林與我們互動(dòng)過(guò)程的一席話(huà)，才是他辛勤耕耘，幾經(jīng)磨礪后的大徹之悟，這不正是春秋末年老子李耳道德經(jīng)的思想核心：“不敢為天下先”，才能處處爭先—道常無(wú)為，而無(wú)不為。



道常無(wú)為，而無(wú)不為——專(zhuān)訪(fǎng)沃克斯電梯董事長(cháng)李小林


  欲流之遠者必浚其泉源

  有人說(shuō)李小林，“牛人”發(fā)狠，在電梯之鄉南潯大道，征地百畝打造一個(gè)“基地”。

  其實(shí)，梯海沉浮，經(jīng)驗老道的李小林十多年前就以戰略家的氣魄，站在“視野”的巔峰高瞻遠矚。

  2001年企業(yè)改制剛剛完成，就在電梯企業(yè)群雄逐鹿，劍拔弩張，企業(yè)家們都以傳統的戰略思想主張通過(guò)各種手段去贏(yíng)得“競爭優(yōu)勢”的時(shí)刻，李小林卻匠心獨具，通過(guò)一種動(dòng)態(tài)的“競合”理念，推出了戰略合作的博弈構想。并且開(kāi)始與科爾摩根具有強大控制系統優(yōu)勢的德國的沃克斯深入接觸，技術(shù)交流，并于兩年后戰略合作，創(chuàng )建了“沃克斯”中國公司。

  “競合戰略”一詞最早出現在1996年，博弈理論與實(shí)務(wù)專(zhuān)家布蘭登博格和奈勒波夫《競合戰略》一書(shū)的出版，立即在實(shí)業(yè)界和理論界掀起一股熱銷(xiāo)和討論的浪潮。

  競合戰略是博弈理論的應用，它是關(guān)于創(chuàng )造價(jià)值與爭取價(jià)值的理論。競合策略的主要觀(guān)念是增加互補者，運用互補者的戰略可使產(chǎn)品和服務(wù)變得更有價(jià)值。

  李小林“競合”觀(guān)念的引入，全面重塑了企業(yè)戰略決策的框架。但它對于整個(gè)戰略思維的影響則是顛覆性的。

  根據傳統的戰略觀(guān)念，上下游企業(yè)之間的關(guān)系主要是對產(chǎn)品在整個(gè)價(jià)值鏈上產(chǎn)生的價(jià)值進(jìn)行分割。因此，企業(yè)要想獲取更高的利潤，就勢必要盡可能壓低上游報價(jià)，而抬高對下游的報價(jià)。

  “沒(méi)有產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，好比韁繩握在別人手里，總是被人牽著(zhù)走?！睆纳嫌巍巴粐钡睦钚×?，更期待打破產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)端的“壁壘”和平衡，走出那種只專(zhuān)注整機創(chuàng )新，無(wú)視核心配套件研發(fā)的“怪圈”。

  “業(yè)界”人都明白，整梯廠(chǎng)產(chǎn)品的70-80%來(lái)自于協(xié)作企業(yè)，就電梯行業(yè)而言，這不僅僅是成本問(wèn)題、安全問(wèn)題，也不言自明昭示著(zhù)行業(yè)企業(yè)的“無(wú)奈”和尷尬。

  李小林不信那個(gè)邪。2012年，他就開(kāi)始籌劃上游產(chǎn)業(yè)鏈的“大思維”.斥資數千萬(wàn)，征地約100畝，謀求創(chuàng )建長(cháng)三角核心配套件產(chǎn)業(yè)園。

  “繡球”一拋出，待嫁“新娘”和“月老”個(gè)個(gè)慕名而來(lái)，絡(luò )繹不絕，踏破門(mén)檻。數十家部件企業(yè)投來(lái)“橄欖枝”，期待“聯(lián)姻”。十余家曳引機、控制柜、門(mén)系統和安全部件核心、主體部件企業(yè)遞交了戰略合作意向書(shū)。場(chǎng)地租賃、抵押承包、技術(shù)轉不同形式的“競合”形態(tài)呼之欲出。

  致力于民族企業(yè)做大做強，實(shí)力強勁的企業(yè)，也期待沃克斯這樣具有品牌優(yōu)勢和影響力的整梯企業(yè)，為區域產(chǎn)業(yè)搭建能夠施展“拳腳”產(chǎn)業(yè)鏈的大舞臺，在強國之路上“比翼齊飛”。

  “競合”觀(guān)念下，李小林更注重上下游企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng )新和完善上。在洪流涌動(dòng)，即使“限令”常出，依舊勢頭不減，火爆華夏的房地產(chǎn)經(jīng)濟，可謂電梯產(chǎn)業(yè)潮起潮落的風(fēng)向標。

  除了大客戶(hù)的運作上的做“法”論“道”外，還堅持和推進(jìn)與房地產(chǎn)商、建筑商的戰略合作。十多年來(lái)，李小林專(zhuān)注的下游建造商上百個(gè)，已經(jīng)達成戰略框架協(xié)議的就有十幾家，他甚至還與房地產(chǎn)商合作在其置業(yè)基地創(chuàng )建戰略服務(wù)基地，為開(kāi)發(fā)商推出全方位、全過(guò)程、一條龍式的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

  通過(guò)“競合”讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的物流、信息流和資金流更加合理化，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力獲得提升，社會(huì )的總財富獲得極大的創(chuàng )造。

  蘇聯(lián)著(zhù)名作家、現實(shí)主義文學(xué)奠基人高爾基曾經(jīng)名言：“你的鐘聲只有在齊鳴時(shí)才能聽(tīng)見(jiàn)，在單獨鳴響時(shí)—只會(huì )淹沒(méi)在那些舊鐘的一片響聲里?！?br />
  李小林甚至期待著(zhù)與電梯產(chǎn)業(yè)“同行”的通力合作。

  求木之長(cháng)者，必固其根本

  ;2700萬(wàn)上了個(gè)機器人，人說(shuō)李小林這是“牛人”發(fā)威。

  儒家鼻祖孔子曾在《論語(yǔ) 衛靈公》強調：“工欲善其事，必先利其器?！?br />
  “機器換人”這是引領(lǐng)國家經(jīng)濟潮頭浙江省的發(fā)展現代經(jīng)濟的著(zhù)眼點(diǎn)，也是李小林打造企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的“著(zhù)力”點(diǎn)。

  清末民初南潯雄鎮涌現的“四象八?！钡娜迳倘后w，不僅創(chuàng )造了“富可敵國”的財富神話(huà)，同時(shí)，也創(chuàng )造了時(shí)下絲綢產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)的輝煌。

  尊崇“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的李小林，在老祖宗的“光環(huán)”已不再耀眼的時(shí)候，更是積極倡導和堅持“科技興業(yè)”的發(fā)展思路，不惜血本，改善裝備，卓越產(chǎn)品品質(zhì)。

  電梯產(chǎn)量第一大國的“榮耀”崔征著(zhù)電梯業(yè)績(jì)的突飛猛進(jìn)。供需矛盾下的技術(shù)工人“短缺”早已捉襟見(jiàn)肘。作為南潯的支柱產(chǎn)業(yè)電梯整機制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群，擺在李小林等企業(yè)家面前技術(shù)工人奇缺的現象更是“殘酷”。

  李小林會(huì )用人，骨子里那點(diǎn)“聰慧”勁兒，他期待機器人。

  去年開(kāi)始，沃克斯斥資數千萬(wàn)，從意大利相繼引進(jìn)了鈑金加工、焊接等3大系列機器人數臺，同時(shí)，引進(jìn)了引領(lǐng)行業(yè)潮流的多功能沖床、數控折彎機、數控剪板機等薩瓦尼尼最先進(jìn)的智能設備，通過(guò)加工改造，打造了專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品流水線(xiàn)，做到了產(chǎn)品生產(chǎn)一條龍，實(shí)現了人工制造向自動(dòng)化生產(chǎn)轉型，推動(dòng)了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。

  轉型后，“沃克斯”長(cháng)長(cháng)的生產(chǎn)線(xiàn)上，不過(guò)零星幾人，年產(chǎn)卻可上萬(wàn)臺。與原來(lái)人工操作相比，人員縮減近10倍，產(chǎn)量卻比平時(shí)提高300%。產(chǎn)品品質(zhì)也隨著(zhù)自動(dòng)化水平的提升一路上揚。

  據李小林介紹，截止2014年8月底，沃克斯已完成年訂單同比突破了36%；出貨同比增加了22%。

  不僅僅“沃克斯”，受益的還有“沃克斯人”。

  員工們感慨“機器換人”“想都不敢想，就好像是冰冷的制造設備植入了‘魔法’，想要什么精湛工藝的產(chǎn)品，手指一點(diǎn)運行程序了事，簡(jiǎn)單、快捷，有如神助?！?br />
  傳統的人工作業(yè)時(shí)，一天最多生產(chǎn)不過(guò)幾十臺，活兒一多，工人忙的腳打后腦勺，甚至常常忙活到夜里9、10點(diǎn)?，F在的技術(shù)工人輕松、干練、專(zhuān)業(yè)而且高效。

  不僅在制造設備上付出努力，李小林還“發(fā)力”于產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng )新上。很早就搭上房地產(chǎn)快車(chē)道的沃克斯，2006年3.5m/s的電梯就已經(jīng)成功下線(xiàn)，當年便在重慶安裝運行。

  2007年，經(jīng)過(guò)潛心鉆研，沃克斯7m/s電梯也在生產(chǎn)線(xiàn)上下線(xiàn)，及時(shí)拿到國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的產(chǎn)品“許可證”，產(chǎn)品已經(jīng)投放市場(chǎng)。

  唐代思想家吳兢在《貞觀(guān)政要 君道》魏徽上疏)中斷言：“求木之長(cháng)者，必固其根本?！睗撔膶?zhuān)業(yè)技術(shù)，正本溯源的沃克斯，即使在產(chǎn)業(yè)危機，優(yōu)勝劣汰的電梯市場(chǎng)，依然能闖蕩出一片碧波蕩漾的事業(yè)“藍?！?。

  從來(lái)治國者，寧不忘漁樵

  “布局全球搭個(gè)大舞臺?！比苏f(shuō)“牛人”發(fā)勢。

  “后七子”之一，明代文學(xué)家亦有名句：“從來(lái)治國者，寧不忘漁樵?！敝卫硖煜抡?，豈能忘記普通百姓。水能載舟也能覆舟，這是胸襟博大，視野開(kāi)闊的李小林心中永遠的“警示”訓。

  對于李小林來(lái)而言，指標突破15000臺，不難?？刹季秩虼顐€(gè)大舞臺，把“沃克斯”推向世界，這說(shuō)明李小林有足夠的膽識和“底蘊”。

  通過(guò)研發(fā)新產(chǎn)品、引進(jìn)“機器人”、“聯(lián)姻”配件企業(yè)，一系列大動(dòng)作，讓“沃克斯”在行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期又提前“一躍”。今年4月份銷(xiāo)售量同比增長(cháng)90%。產(chǎn)業(yè)升級完成后，懷揣“競合”理念的李小林，以?xún)刃淖钍嵉钠贰百|(zhì)誠”信天下。

  “李總總是這樣警戒我們：客戶(hù)是上帝，是我們的衣食父母。只要客戶(hù)有需求，只要我們答應客戶(hù)的事兒，就必須傾盡全力去‘兌現’即便是‘砸鍋賣(mài)鐵’?！蔽挚怂谷诉@樣坦然地告訴我們。

  無(wú)論什么樣的服務(wù)，沒(méi)有比誠信更重要的了。它體現的不僅僅是企業(yè)的社會(huì )責任，同時(shí)，也是企業(yè)最珍貴的精神與道德體現。

  “誠”是企業(yè)發(fā)展的核心，“信”是企業(yè)致力市場(chǎng)的根本。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培養和歷練，沃克斯這一品牌的信譽(yù)度在消費者心目中愈發(fā)“誘人”，沃克斯產(chǎn)品市場(chǎng)上暢銷(xiāo)不衰。

  為了給消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，他們及時(shí)按照客戶(hù)的個(gè)性化需求精心打造沃克斯產(chǎn)品，在產(chǎn)品越發(fā)同質(zhì)化的時(shí)代，創(chuàng )造沃克斯特有的“品質(zhì)”。

  目的層控制系統的成功研發(fā)，就是消費者需求帶來(lái)的研發(fā)成果?！俺俗娞菀惨A約，享受‘私人定制’待遇?！碑斈阆胍俗娞?，需要在電梯廳的預選樓層控制面板上進(jìn)行目的層預約，系統會(huì )視選擇及客流的情況，指示你在幾號梯前等候，并以最短時(shí)間送達。

  李小林用“吃著(zhù)碗里的，拿著(zhù)手里的，看著(zhù)鍋里的，想著(zhù)心里的”超前思維，審視并優(yōu)化沃克斯的產(chǎn)品線(xiàn)。

  沃克斯甚至設置特定的研發(fā)機制，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、個(gè)性、一體化的解決方案。

  “召遠在修近?！币朐谌虼罱ㄒ粋€(gè)大舞臺，李小林首先在國內這塊“版圖”上“橫刀立馬”，擺兵布陣。

  去年以來(lái)，沃克斯在各大區塊、中心城市原有子公司等分支機構的基礎上，又在湖南、湖北、河南、東北以及本土浙江組建了5大子公司，年底前還要創(chuàng )建3大子公司，最終成就33個(gè)戰略服務(wù)基地，全面完成國內的咨詢(xún)、銷(xiāo)售、工程、維保等一體化的戰略網(wǎng)絡(luò )服務(wù)體系。

  布局國際市場(chǎng)，李小林一樣品質(zhì)在先，誠信先行。每每國際大展，沃克斯都如約而至，并且亮點(diǎn)紛呈，贏(yíng)得了國際客商的青睞。據透露，此次中國國際大展的“盛宴”就拿下了近200臺的海外訂單。

  2013年底，破浪出海的“沃克斯”，與地產(chǎn)商PoConstructionCo,Ltd的“一紙合同”成功拿下通往泰國的長(cháng)期“通行證”。33臺電扶梯百萬(wàn)美元的訂單，讓“沃克斯”成功實(shí)現了東南亞市場(chǎng)的突破。

  “時(shí)機總是青睞那些有準備的人”。李小林坦言：海外的“奶酪”雖說(shuō)很誘人，畢竟風(fēng)險與機遇并存，商業(yè)規則的陷阱，核心技術(shù)的壁壘，地域文化的差異，漂洋歸海，旅程漫漫。

  李小林經(jīng)過(guò)多次外出考察，學(xué)習取經(jīng)，似乎深諳其道。2013年成立了專(zhuān)門(mén)的國際業(yè)務(wù)部，吸納海外人才。在新加坡布點(diǎn)，輻射東南亞，加快國際化的進(jìn)程。

  正是由于李小林堅持用戶(hù)至上，誠信天下，“沃克斯”這個(gè)極具潛質(zhì)的電梯品牌，才開(kāi)始在全球性舞臺上嶄露頭角。

  明主之任人任人之工長(cháng)

  說(shuō)他“牛人”，李小林的確很牛。

  因為，李小林不僅能站在“視野”的高度審時(shí)度勢，站在客戶(hù)的位置誠信天下，他還能用發(fā)展的眼光，發(fā)現并實(shí)用人才，知人善任。

  “明主之任人，任人之長(cháng)，不疆其短;任人之工，不疆其拙?！贝呵锖笃趥ゴ蟮恼渭?、思想家和外交家晏嬰謹言，圣明的君王用人，要用其所長(cháng)，讓他們干各自擅長(cháng)的工作。

  “人才問(wèn)題是一個(gè)戰略問(wèn)題”，對國家、對民族是這樣，對一個(gè)改制后的民營(yíng)企業(yè)企業(yè)尤其如此。

  21世紀是一個(gè)風(fēng)云變的世紀，也是一個(gè)人才輩出的世紀。市場(chǎng)競爭最終取決于人才競爭，李小林深信“得人才者得天下”。

  沃克斯的發(fā)展，就是伴隨著(zhù)電梯產(chǎn)業(yè)的大潮洶涌，管理人才的進(jìn)取更迭破浪前進(jìn)的。

  在企業(yè)改制后的實(shí)踐里，李小林根據社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的一般規律，選拔和任用那些敢于突破常規，既了解產(chǎn)品有精通市場(chǎng)的人才，讓他們突擊在一線(xiàn)，在實(shí)踐中成熟、成長(cháng)。

  在與上游德國優(yōu)勢企業(yè)合資，合作創(chuàng )建沃克斯后，李小林及時(shí)調整企業(yè)的發(fā)展戰略，引進(jìn)和提拔那些專(zhuān)業(yè)技術(shù)成熟度，市場(chǎng)視野開(kāi)闊的專(zhuān)業(yè)人才把控企業(yè)方向和前進(jìn)的步伐。

  沃克斯產(chǎn)業(yè)全面升級、轉型的過(guò)程中，李小林站在事業(yè)的“極點(diǎn)”洞觀(guān)電梯行業(yè)的現狀與走勢，在全面審視企業(yè)的外部環(huán)境和內部機制的基礎上，開(kāi)始大膽點(diǎn)啟用專(zhuān)業(yè)思維獨到，又具現代理念的復合型人才。

  甚至不惜重金在行業(yè)的主“渠道”大品牌企業(yè)“挖”人才。2013年以來(lái)，李小林把企業(yè)管理機制扁平為6大專(zhuān)業(yè)系統，提拔、引進(jìn)銷(xiāo)售總監，生產(chǎn)總監，人事總監，法務(wù)總監，工程總監和技術(shù)總監6大新任總監，形成強大的相互支持，互為因果，全方位的現代化企業(yè)管理體系，為沃克斯產(chǎn)業(yè)及管理的全面提升奠定了堅實(shí)的人才基礎。